Como relacionar el análisis Foda

SWOT: LONG STORY SHORT

Por Mihai Ionescu

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La trampa mortal de emplear FODA dentro de la formulación de estrategias es el vínculo roto entre O-T (Oportunidades y Amenazas) y S-W (Fortalezas y Debilidades). ¿Qué enlace roto? Nuestras opciones estratégicas sobre dónde jugar (WTP) y cómo ganar (HTW).

El S-W NO debe estar directamente relacionado con el O-T, porque el O-T por sí solo no puede decirnos qué batallas debemos pelear y cómo ganarlas. ¿Debemos perseguir todas las oportunidades que podemos ver? ¿Debemos defender a nuestra empresa contra todas esas posibles amenazas? ¿Qué tipo de soluciones deberíamos adoptar para lograrlo?

Determinar el S-W y luego seleccionar el O-T que coincida con ellos tampoco es una buena idea. ¿Fortalezas comparadas con qué? ¿Al promedio de la industria? ¿Al líder del mercado? ¿Debilidades relacionadas con qué? ¿A la forma en que hacíamos negocios antes? ¿A nuestra posición de mercado hasta ahora? ¿Contando con el hecho de que el mercado se verá el próximo año de la misma manera que el año pasado?

En cambio, nuestras opciones estratégicas de WTP y HTW deberían estar directamente relacionadas con el O-T, porque así es como elegimos nuestras batallas y las formas de ganarlas. Luego, el S-W debe determinarse en función de las capacidades y sistemas necesarios para respaldar nuestras elecciones estratégicas, comparando lo que ya tenemos con lo que se requiere.

Por lo tanto, no incorpore FODA en la formulación de estrategias. Solo te confundirá.

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• Mihai Ionescu ha enviado el siguiente mensaje a las 7:29

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Mihai Ionescu  7:29

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• Gilberto Quesada Madriz ha enviado el siguiente mensaje a las 7:32

Gilberto Quesada Madriz  7:32 Thank you very much. I look forward to sharing your interesting insights with our readers.